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卡樂迪音響的“尖刀計劃”:切入市場,讓品牌發聲

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上世紀90年代,我國娛樂行業因人們日益增長的娛樂需求而得到了極大的發展。而隨著近年來政策的調整以及外部因素的影響,中國娛樂KTV音響行業增長減緩,行業暴利時代已經過去,行業發展逐漸趨于理性。在這樣的大環境下,娛樂KTV音響生產企業不轉型會變得越來越艱難,但如果是盲目轉型可能會加速企業的“死亡”,因此如何變、怎么變是眾多企業面臨的問題。


企業轉型升級需要有適當的方法,廣州市信合音響設備有限公司(旗下品牌卡樂迪音響CARD Audio)以高質量的產品作為切入市場的“尖刀”,并通過實地走訪市場的方式,讓客戶真實地感受“尖刀產品”的效果,再配合適當的市場策略,迅速收獲大量客戶的認可和接受,以此讓各地市場流傳著他們的“聲音”。因此,慧聰音響燈光網特別聯系到卡樂迪音響總經理吳自柏和卡樂迪音響銷售總監吳自泉,聽聽他們分享卡樂迪音響是如何逐漸完成企業的轉型升級,并提升市場競爭力以及擴大品牌影響力。

卡樂迪音響總經理吳自柏

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卡樂迪音響銷售總監吳自泉

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尖刀計劃

產品是切入市場的利器


在互聯網異常發達的今天,每天人們接收的信息量非常大,這時候就需要一個切實可行的方法,將產品的聲音讓市場用戶能夠聽得到。因此,在2019年,卡樂迪音響采取的“尖刀計劃”實際上分為兩部分,首先是需要一款有著高品質,同時具備高性價比的產品;其次是需要讓這款“尖刀產品”切入市場,直達用戶的面前,讓用戶能夠最直觀地感受到產品。

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                        TDA-2008功放                                                                    KJB-12音箱


卡樂迪專業音響在今年推出的卡樂迪KJB-12音箱和TDA-2008功放就是本次“尖刀計劃”的核心,吳總形容,“它將會是我們切入市場的利器”。當然,這個計劃并不僅有好產品,還有一個更大膽的想法:降低價格,提高性價比。這個舉措無疑是進一步讓利用戶,吳總對此解釋道,“新產品打開市場、制造品牌影響力需要時間,但我們通過適當的市場策略,提高產品性價比,讓更多用戶使用我們的產品,可以有效地、快速地鋪開市場。當然,這么做讓我們利潤降低,但將讓利客戶的這部分資金,當作是我們品牌的宣傳費用,只要能夠擴大品牌影響力、讓市場用戶認可我們的產品,那么這個計劃就是值得的”。


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有了KJB-12音箱和TDA-2008功放之后,當然需要將它送到用戶身前??返弦繇懖扇×藥еa品實地走訪客戶的方式,讓用戶接觸實物,感受真實聲音。在網絡時代,信息傳播如此方便的今天,這種跑市場的模式無疑是“與眾不同”的,吳總認為實地走訪客戶的方式是“帶著音響找知音”。就在剛剛過去的4月,卡樂迪專業音響銷售總監吳自泉就帶著他們的“尖刀產品”,在華東地區找尋知音,獲得不俗的反響。吳總向我們分享,“客戶在現場體驗我們的產品之后,都表達了對于卡樂迪品牌的認可,也收到了不少合作意向乃至合作訂單,這充分證明我們的‘尖刀計劃’的可行性和正確性?!?/span>


品控體系

預防管理與糾正管理

整個“尖刀計劃”的核心是制造高品質的產品,因此一套有效的、嚴謹的品質管理系統是控制產品生產質量以及成品質量的關鍵。吳總對于生產管理以及產品質量管理有著獨到的見解,這些見解是他自1998年進入行業后開始積累的經驗。在1998年,吳總進入了一家專業音響企業,逐步成為該企業的廠長,在一段時期吳總大量汲取生產經驗和產品質量控制的經驗。之后在2005年,吳總加入了一家電子企業,該企業屬于軍工企業,對于產品要求是軍工品質,正是這個時期,吳總將所有學到的品質管理知識一一實踐,最終形成一套獨特的品質管理體系,也為后來卡樂迪專業音響的高品質產品打下堅實的基礎。

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吳總對于產品質量管理總結了兩大關鍵:預防管理和糾正管理。預防管理就是防止在生產的過程中發生問題;糾正管理就是對已出現的問題進行處理。在糾正管理的時候,在處理問題的同時也需要分析問題產生的原因,也就是在糾正的同時也要預防同類問題的再次發生,將問題形成閉環。


與此同時,還需要有完整的、明確的生產工藝流程,并且在特殊工序、關鍵工序上設置特殊處理工藝。吳總向我們介紹,首先按照每一款產品設定生產工藝流程圖,在這個生產工藝流程圖上識別特殊工藝或關鍵工序,再分別對特殊工藝或關鍵工序采取對應的控制方法。特殊工藝是針對這個工藝的過程進行管控;關鍵工序要采取“三定原則”:定人、定崗、定設備。


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卡樂迪專業音響就是憑借工藝流程、預防管理和糾正管理,將產品從生產到出廠的過程中,每一個步驟都嚴格要求必須按照品質管理體系的規章制度生產,從而降低每一道工序的不良品產出,以此達到保持生產的每一個產品都保持在極高的品質。吳總很自豪地向記者介紹,“近年來,卡樂迪音響因為這套品質管理體系,減低不良品的產出,降低了生產成本,讓我們更有底氣做出提升產品性價比的市場策略?!?/span>


全面發展

多條腿走路讓前進步伐更穩


卡樂迪專業音響旗下品牌卡樂迪在娛樂KTV領域有著一定的品牌影響力,但目前國內娛樂KTV市場正面臨極大的考驗,全國各地的KTV音響等娛樂場所都在整頓,市場似乎更加不好做。對此吳總有著自己的見解,“現在中國市場確實不容易,但中國市場很大,市場體量仍然不少,只看品牌有沒有能力能夠進入。因此對于品牌的產品質量、服務、性價比等等都有更高的要求”。

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對于目前的市場情況,卡樂迪專業音響除了繼續在娛樂領域的發揮優勢之外,還在國外市場上發力。今年的越南展,吳總就親自帶隊到胡志明市參加展會,旨在進一步打開東南亞市場。他表示,卡樂迪在東南亞市場頗受歡迎,每年都有不俗的訂單,參加展會有助于提升在當地的品牌影響力。在國內市場競爭激烈的情況下,開拓海外市場對于卡樂迪音響來說有著重要的意義。

東南亞的娛樂市場在目前來看,雖然容量不少,但中國品牌開發這片市場的時間也不短,市場早晚會變得成熟穩定。吳總預見到這樣的情況,單靠開拓東南亞市場不足以讓卡樂迪音響更快地發展,所以他們積極開發細分領域的產品,豐富自己的產品線。SR-400音柱、SR-18B單18寸內置DSP有源模塊超低、VR-1010寸雙高音線陣全頻、VR-30I雙15寸內置DSP有源模塊超低、LA-288寸無源線陣等等適用于各個場合的產品正是卡樂迪積極開發細分領域的成果。現在卡樂迪音響已經陸續在戶外演出、禮堂會議、多功能宴會廳、劇場劇院等等細分領域上有了更多的發展空間。


編后語

從宏觀的市場方向,到具體的“尖刀計劃”;從全面的產品策略,到細致的品質管理,卡樂迪專業音響在吳總的帶領下發展迅速,在12年以來不斷以高質量、高性價比的產品影響著每一位客戶。吳總堅定地認為,只有堅持做有品質的產品才有未來,一切的經營策略都應該建立在能夠生產好產品的基礎之上,他們堅信著這個理念,也是這樣堅持著。



一篇文章解決音響故障問題

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2018-01-10

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